alert Este site é uma versão traduzida de educations.com
Mostrar Educations.com como: Móvel

Negociação Corporativa e Influência

ISCTE-University Institute of Lisbon
Lisboa
English
Inquire for more information
1.150 EUR excl. CUBA

Descrição da #Educacao#

Negociação Corporativa e Influência

O principal objetivo deste curso é capacitar os alunos a entender melhor e usar a negociação e influenciar para atingir objetivos em contextos corporativos. No final do curso, os participantes irão gerenciar os conceitos e elementos básicos de negociação e influência nos contextos intra-organizacionais e interorganizacionais; identificar e aprender como gerenciar as etapas da negociação em uma perspectiva ganha-ganha para reconhecer e explorar oportunidades de cooperação corporativa; e identificar e usar táticas de negociação e influência.

Conteúdo do programa

Objetivos.

O principal objetivo deste curso é capacitar os alunos a entender melhor e usar a negociação e influenciar para atingir objetivos em contextos corporativos. No final do curso, os participantes irão gerenciar os conceitos e elementos básicos de negociação e influência nos contextos intra-organizacionais e interorganizacionais; identificar e saber administrar as etapas da negociação numa perspectiva ganha-ganha Reconhecer e explorar oportunidades de cooperação corporativa; e identificar e usar táticas de negociação e influência.

Programa:

  1. Negociação e influência: principais conceitos e elementos;
  2. Abordagens Estratégicas para Negociação
  3. Negociação principais etapas win-win
  4. Negociação e influência na estratégia corporativa
  5. Coopetição e oportunidades de cooperação corporativa
  6. Táticas de Negociação e Influência

Avaliação:

Projeto do grupo: 50%.

Exame: 40%.

Participação em classe e assiduidade: 10%

Método de ensino:

Este programa será baseado em aulas muito participativas, a fim de infundir a realidade na experiência da sala de aula e dar aos alunos a prática de compartilhar seus próprios pontos de vista.

Leitura:

  • Slides de aulas
  • Artigos e artigos (fornecidos antes das aulas)

Marcar - obrigação livre

Quer saber mais sobre este programa, Negociação Corporativa e Influência? Preencha o seguinte formulário e inclua quaisquer perguntas que você tem. Esta informação será enviada diretamente para a escola, e um representante irá responder a sua pergunta.

ISCTE-University Institute of Lisbon

ISCTE-University Institute of Lisbon

Gestão, Negócios e Praias em Portugal

O IBS é a Escola de Negócios do ISCTE - Instituto Universitário de Lisboa, instituição pública fundada em 1972. Como uma das principais escolas de negócios portuguesas com uma reputação internacional crescente, o seu objetivo é contribuir para o avanço...


Leia mais sobre ISCTE-University Institute of Lisbon

Informações para contato #ContateoInstituto#

ISCTE-University Institute of Lisbon

Avenida das Forças Armadas
1649-026 Lisboa
Portugal

 Mostrar número de telefone
www.iscte-iul.pt

Request information

Quer saber mais sobre Negociação Corporativa e Influência? Preencha o formulário abaixo e nós vamos transmitir suas informações a um representante da escola, que irá responder a sua pergunta.

Reviews

Não há comentários disponíveis.

Uma mão usa um iPad que fica no mapa da América

Ganhe um iPad!

Participe da nossa pesquisa e participe de um iPad totalmente novo para seus estudos! Sua resposta ajudará futuros alunos a encontrar a oportunidade perfeita de estudar no exterior.

Eu quero um ipad

Teste de carreira - encontre sua carreira perfeita

Faça o nosso teste gratuito de carreira que combina com programas e carreiras baseados nos seus interesses e personalidade.

Faça o teste