Negociação Corporativa e Influência

Objetivos.

O principal objetivo deste curso é capacitar os alunos a entender melhor e usar a negociação e influenciar para atingir objetivos em contextos corporativos. No final do curso, os participantes irão gerenciar os conceitos e elementos básicos de negociação e influência nos contextos intra-organizacionais e interorganizacionais; identificar e saber administrar as etapas da negociação numa perspectiva ganha-ganha Reconhecer e explorar oportunidades de cooperação corporativa; e identificar e usar táticas de negociação e influência.

Programa:

1. Negociação e influência: principais conceitos e elementos;
2. Abordagens Estratégicas para Negociação
3. Negociação principais etapas win-win
4. Negociação e influência na estratégia corporativa
5. Coopetição e oportunidades de cooperação corporativa
6. Táticas de Negociação e Influência

Avaliação:

Projeto do grupo: 50%.

Exame: 40%.

Participação em classe e assiduidade: 10%

Método de ensino:

Este programa será baseado em aulas muito participativas, a fim de infundir a realidade na experiência da sala de aula e dar aos alunos a prática de compartilhar seus próprios pontos de vista.

Leitura:

• Slides de aulas
• Artigos e artigos (fornecidos antes das aulas)