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Negociação Corporativa e Influência
ISCTE-University Institute of Lisbon
Descrição da #Educacao#
Negociação Corporativa e Influência
O principal objetivo deste curso é capacitar os alunos a entender melhor e usar a negociação e influenciar para atingir objetivos em contextos corporativos. No final do curso, os participantes irão gerenciar os conceitos e elementos básicos de negociação e influência nos contextos intra-organizacionais e interorganizacionais; identificar e aprender como gerenciar as etapas da negociação em uma perspectiva ganha-ganha para reconhecer e explorar oportunidades de cooperação corporativa; e identificar e usar táticas de negociação e influência.
Conteúdo do programa
Objetivos.
O principal objetivo deste curso é capacitar os alunos a entender melhor e usar a negociação e influenciar para atingir objetivos em contextos corporativos. No final do curso, os participantes irão gerenciar os conceitos e elementos básicos de negociação e influência nos contextos intra-organizacionais e interorganizacionais; identificar e saber administrar as etapas da negociação numa perspectiva ganha-ganha Reconhecer e explorar oportunidades de cooperação corporativa; e identificar e usar táticas de negociação e influência.
Programa:
- Negociação e influência: principais conceitos e elementos;
- Abordagens Estratégicas para Negociação
- Negociação principais etapas win-win
- Negociação e influência na estratégia corporativa
- Coopetição e oportunidades de cooperação corporativa
- Táticas de Negociação e Influência
Avaliação:
Projeto do grupo: 50%.
Exame: 40%.
Participação em classe e assiduidade: 10%
Método de ensino:
Este programa será baseado em aulas muito participativas, a fim de infundir a realidade na experiência da sala de aula e dar aos alunos a prática de compartilhar seus próprios pontos de vista.
Leitura:
- Slides de aulas
- Artigos e artigos (fornecidos antes das aulas)
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ISCTE-University Institute of Lisbon
Gestão, Negócios e Praias em Portugal
O IBS é a Escola de Negócios do ISCTE - Instituto Universitário de Lisboa, instituição pública fundada em 1972. Como uma das principais escolas de negócios portuguesas com uma reputação internacional crescente, o seu objetivo é contribuir para o avanço...
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