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Universidade Bocconi - Programa de Gerenciamento de Vendas

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6 semanas
A tempo inteiro / tempo parcial
Curso de treinamento Vocacional
Online / Distance
Cidade do Cabo
English
Please visit the program webpage for more information

Descrição da #Educacao#

Programa de Gestão de Vendas

Dominar a gestão da força de vendas.

Ganhe um certificado oficial de realização profissional da Universidade Bocconi

A função de vendas dentro de uma organização tornou-se cada vez mais estratégica e centrada no cliente. À medida que mais clientes optam por conduzir sua jornada de pesquisa e compra on-line e por meio da mídia social, os profissionais de vendas devem repensar sua abordagem para o engajamento estratégico. A força de vendas requer habilidades e ferramentas atualizadas para melhor apoiar e orientar o comprador informado desde o interesse inicial até a experiência pós-compra. Para fazer isso de forma eficaz, as equipes de vendas exigem líderes analíticos e focados na estratégia para orientar suas operações e impulsionar o desempenho.

O Programa de Gerenciamento de Vendas da SDA Bocconi School of Management visa equipá-lo com a capacidade de liderar sua equipe em um cenário de mudanças. Ao longo de seis semanas, você aprenderá como implementar o gerenciamento de mudanças, a transformação digital e o gerenciamento de desempenho em sua organização. Você desenvolverá as habilidades para executar uma análise de portfólio de clientes e avaliar as várias estratégias e abordagens para construir relacionamentos com clientes. Você obterá estruturas para avaliar o desempenho da equipe, fornecer feedback e criar um plano de compensação. Aumente seu conhecimento e confiança à medida que explora modelos conceituais, exemplos do mundo real e ferramentas de suporte a decisões, enquanto reflete sobre seu progresso por meio de registro em diário e nos fóruns online.

Requisitos de Admissão

Este programa é para você?

Este programa é para quem busca gerenciar vendas estrategicamente a fim de superar os concorrentes, manter ou aumentar a participação no mercado e atingir metas cada vez maiores. Isso inclui gerentes de vendas que estão acostumados a trabalhar individualmente, mas desejam adquirir habilidades para liderar uma equipe, bem como profissionais técnicos que passaram para vendas, mas não têm experiência gerencial. O programa seria particularmente benéfico para gerentes de vendas encarregados de uma grande equipe. Eles aprenderão como melhorar seu desempenho em sua posição atual, tendo uma visão mais estratégica de sua função e papel dentro do negócio mais amplo. Também é útil para gerentes de vendas recém-promovidos, aspirantes a profissionais de vendas e aqueles que estão prontos para avançar para o próximo estágio de suas carreiras.


Does this course require proof of English proficiency?

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Conteúdo do programa

Currículo do programa

Desenvolva as ferramentas para liderar com eficácia uma equipe de vendas e cumprir as metas organizacionais enquanto trabalha nos módulos semanais deste programa online.

Currículo do programa:

Módulo de orientação

Bem-vindo ao seu campus online

Módulo 1

Introdução à gestão da força de vendas

Módulo 2

Análise e gestão de carteira de clientes

Módulo 3

Definir metas, avaliar desempenho e fornecer feedback

Módulo 4

Gerenciando a transformação digital de organizações de vendas

Módulo 5

Gerenciando recompensas e compensação para uma equipe de vendas

Módulo 6

Liderando equipes de vendas eficazes

Entrega do programa

Duração

  • Duração: 6 semanas (sem orientação)
  • 6–8 horas por semana - Aprendizagem individualizada online

Grau

Sobre o certificado

Desenvolva uma abordagem estratégica e analítica para gerenciar a função de vendas em sua organização e ganhe um certificado oficial de conclusão da SDA Bocconi School of Management.

A avaliação é contínua e baseada em uma série de trabalhos práticos realizados online. Para receber um certificado, você precisará atender aos requisitos descritos no manual do programa. O manual estará disponível para você assim que você iniciar o programa.

Seu certificado será emitido em seu nome legal e enviado a você após a conclusão do programa, de acordo com os requisitos estipulados.

O que vai te diferenciar

Ao concluir este programa, você terá:

  1. A capacidade de atingir os objetivos de sua organização ao mesmo tempo em que lidera uma equipe em meio às flutuações do mercado e a um ambiente de negócios complexo.
  2. A confiança para identificar e resolver problemas complexos dentro da função e equipe de vendas da sua organização.
  3. A experiência para definir metas, avaliar desempenho, fornecer feedback impactante, bem como um kit de ferramentas para gerenciar recompensas e compensações de forma mais transparente e eficiente.
  4. As habilidades para liderar a transformação digital das organizações de vendas.
  5. A experiência e as percepções do networking com profissionais internacionais de uma ampla variedade de setores.

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