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Recrutamento de Alunos Internacionais: Tendências de Conversão vs. Região 2018

Os futuros alunos querem converter de forma diferente dependendo de onde eles são. Então, como podem as equipes de recrutamento internacional em instituições de ensino superior utilizar isso para aumentar as conversões?


Todos os anos, escolas e universidades gastam grandes quantias de dinheiro e tempo de marketing para estudantes internacionais em todo o mundo, com uma variedade de KPIs de conversão em mente, desde o clique até o site da universidade até a inscrição. Mas quantos desses caminhos de marketing caros realmente levam em consideração as tendências de conversão dos alunos que estão tentando converter? O Relatório de Educação Superior Internacional de 2018 da educations.com descobriu que, seja devido a fatores culturais, educacionais ou outros, essas tendências comportamentais podem diferir bastante drasticamente, dependendo de onde o aluno é.

As estatísticas a seguir têm como objetivo fazer com que as escolas e universidades pensem no modo como estão atualmente sendo promovidas para estudantes internacionais, com base em:

  • De quais regiões seus usuários atuais são
  • Quais regiões eles estão realmente tentando atingir
  • Como eles estão atualmente esperando que os alunos dessas regiões se convertam
  • Como os alunos dessas regiões realmente querem converter

Cliques e região

O primeiro grande tipo de conversão que rastreamos foi o click-through (ou seja, os alunos clicaram no site da universidade a partir do perfil deles no educations.com). Em geral, estamos vendo esse tipo de conversão crescer em popularidade em relação a outros tipos de conversão, possivelmente devido à crescente necessidade de informações mais rápidas e de fácil acesso no moderno mundo digitalizado de hoje. Muitos alunos não querem esperar dias ou semanas por uma resposta por e-mail de uma universidade - eles querem informações rápidas e abrangentes que possam consumir ali mesmo enquanto se sentem inspirados e motivados.

Isso é o que encontramos em relação aos cliques em diferentes regiões:

Pedidos de informação vs. região

Outro tipo de conversão principal que rastreamos em nosso site é uma solicitação de informações - um formulário preenchido por alunos em busca de mais informações sobre um programa ou universidade. Este formulário é enviado diretamente para a equipe de admissão da universidade que assume a liderança. Nossos resultados mostram que as taxas de conversão para solicitações de informações são mais consistentemente mais baixas em todas as partes importantes do mundo. Isso provavelmente poderia ser atribuído à crescente consciência em torno de questões de segurança de dados pessoais, assim como sites que estão se tornando mais desenvolvidos e capazes de comunicar informações essenciais (e detalhadas) mais facilmente.

Isso é o que encontramos em relação a solicitações de informações em diferentes regiões:

Como as equipes de recrutamento internacional podem usar esse tipo de informação?

Essas estatísticas destacam o quão importante pode ser o uso de análises para determinar onde estão seus usuários de destino e como eles gostam de converter. As tendências que você descobrir darão a você uma ideia muito mais forte de como usar campanhas eficazes de web design e campanhas de marketing voltadas para a região para ajudar a aumentar as taxas de conversão e aumentar seus KPIs de recrutamento internacional! Equipes de recrutamento devem se perguntar:

  • Como nossos estudantes estão querendo converter?
  • Como estamos atualmente tentando fazer com que os alunos convertam?
  • Como podemos acomodar melhor essas tendências de conversão no design do nosso site?
  • O que podemos fazer em nossos esforços de marketing para atender às necessidades dos alunos e de nossos KPIs?


As estatísticas deste artigo foram retiradas do nosso Relatório da Indústria Internacional de Educação Superior de 2018: Tendências dos Alunos.

Faça o download da sua cópia gratuita aqui:

International Higher Education Report: Student Trends 2018
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Você trabalha no recrutamento de estudantes internacionais? Não perca o nosso relatório de tendências para estudantes de 2018!

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