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Recrutamento de estudantes internacionais: tendências de conversão x região 2018

Os alunos em potencial desejam converter de maneira diferente, dependendo de onde são. Então, como as equipes de recrutamento internacional em instituições de ensino superior podem utilizar isso para aumentar as conversões?


Todos os anos, escolas e universidades gastam grandes quantias de dinheiro e tempo de marketing para estudantes internacionais em todo o mundo, com uma variedade de KPIs de conversão em mente, desde clicar no site da universidade até a inscrição. Mas quantas dessas avenidas caras de marketing levam em consideração as tendências de conversão dos estudantes que eles estão tentando converter? O Relatório Internacional de Ensino Superior 2018 da educations.com descobriu que, devido a fatores culturais, educacionais ou outros, essas tendências comportamentais podem diferir dramaticamente, dependendo de onde o aluno é.

As estatísticas a seguir visam fazer com que as escolas e universidades pensem sobre o modo como estão comercializando atualmente para estudantes internacionais, com base em:

  • De quais regiões os usuários atuais são
  • Quais regiões eles realmente estão tentando segmentar
  • Como eles esperam que os alunos dessas regiões se convertam
  • Como os alunos nessas regiões realmente querem converter

Cliques x Região

O primeiro tipo de conversão principal que rastreamos foram os cliques (ou seja, os alunos acessando o site da universidade no perfil deles em educations.com). Em geral, estamos vendo esse tipo de conversão crescer em popularidade em relação a outros tipos de conversão, possivelmente devido à crescente necessidade de informações mais rápidas e facilmente acessíveis no mundo digitalizado de hoje. Muitos estudantes não querem esperar dias ou semanas por uma resposta por e-mail de uma universidade - desejam informações rápidas e abrangentes que possam consumir ali mesmo, enquanto se sentem inspiradas e motivadas.

Foi o que descobrimos em relação aos cliques em diferentes regiões:

Solicitações de informações x Região

Outro tipo de conversão principal que rastreamos em nosso site é uma solicitação de informações - um formulário preenchido por futuros alunos que procuram mais informações sobre um programa ou universidade. Este formulário é enviado diretamente à equipe de admissão da universidade, que assume a liderança. Nossos resultados mostram que as taxas de conversão para solicitações de informações são mais consistentemente menores nas principais partes do mundo. Provavelmente, isso pode ser atribuído à crescente consciência em torno de questões de segurança de dados pessoais, bem como a sites cada vez mais desenvolvidos e capazes de comunicar informações essenciais (e detalhadas) com mais facilidade.

Foi o que descobrimos em relação às solicitações de informações em diferentes regiões:

Como as equipes de recrutamento internacional podem usar esse tipo de informação?

Essas estatísticas destacam o quão importante pode ser a utilização de análises para determinar onde estão os usuários-alvo e como eles gostam de converter. As tendências que você descobrir darão uma ideia muito mais forte de como você pode usar campanhas eficazes de web design e campanhas de marketing focadas na região para ajudar a aumentar as taxas de conversão e acabar com os KPIs de recrutamento internacional! As equipes de recrutamento devem se perguntar:

  • Como nossos alunos querem se converter?
  • Como estamos atualmente tentando fazer com que os alunos se convertam?
  • Como podemos acomodar melhor essas tendências de conversão no design do nosso site?
  • O que podemos fazer em nossos esforços de marketing para atender às necessidades dos alunos e de nossos KPIs?


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