Os quatro maiores desafios do recrutamento internacional de estudantes
Ao ingressar no campo de marketing e recrutamento internacional de educação, você aceitou uma série de desafios. Examinamos os quatro problemas mais comuns que você enfrentará ao tentar recrutar estudantes internacionais e compilamos nossas melhores dicas sobre como superá-los.
1. Gerando leads e aplicativos
A globalização afeta nosso mundo cotidiano e fortalece o local de trabalho da concorrência ano após ano. E sejamos honestos: isso é verdade no setor internacional de ensino superior. Para mais de 5 milhões de estudantes que decidem estudar no exterior, existem muitas oportunidades atraentes que estão muito além das fronteiras nacionais. Atrair estudantes estrangeiros para sua universidade e aumentar o número de inscrições provavelmente são seus maiores desafios.
Como supero esse desafio?
Primeiro, saiba o que torna sua universidade única e determine as personas de seus alunos atuais e potenciais. Apesar de suas diversas culturas, os estudantes internacionais geralmente procuram as mesmas informações vitais, como descrições da universidade, benefícios dos programas, classificações / prêmios, requisitos de admissão ou propinas. Com base nessas personas, selecione o conteúdo certo e o formato certo que os alunos desejam ler e se empolgar. Por exemplo, a realidade virtual pode oferecer a seus futuros estudantes internacionais a experiência imersiva de descobrir e visitar seu campus.
Depois de criar esse conteúdo direcionado, é hora de promovê-lo pelos canais certos - e geralmente há mais de um. Onde os estudantes internacionais do milênio encontram sua universidade? Quando você pensa na jornada de busca de informações dos alunos, uma coisa se torna clara: tudo online. Sempre se adapte à sua distribuição de marketing e não hesite em explorar métodos não tradicionais, como canais de mídia social.
2. Medindo o ROI de suas campanhas de marketing
O retorno do investimento é uma métrica importante para determinar o sucesso de suas iniciativas internacionais de marketing para estudantes. Dado o fato de o estudo no exterior ser um processo complexo de tomada de decisão, provavelmente é muito desafiador ter uma visão perfeita do impacto de suas campanhas de marketing.
Como supero esse desafio?
Comece definindo os objetivos de suas iniciativas de marketing internacional. Quais são seus objetivos: aumentar as matrículas, inscrições, segmentar países específicos ou aumentar a conscientização da marca da sua universidade?
Em seguida, crie um plano de medição: rastreie os dados que mostrarão o valor exato de seus esforços de marketing. Essas métricas podem ser o custo por aluno matriculado, volume de leads, custo por candidato ou público-alvo atingido.
Considere, por exemplo, usar software de análise da web como o Google Analytics e soluções de CRM para rastrear a eficácia do seu marketing educacional on-line internacional.
3. Garantir um orçamento para o seu recrutamento internacional de estudantes
Obter um orçamento maior para o seu marketing internacional nunca é uma tarefa fácil. Você pode não ser o tomador de decisão final, sua universidade pode não ser flexível em suas despesas de marketing nem focada na internacionalização.
Como supero esse desafio?
Aqui está a solução para obter um aumento no orçamento: demonstre o ROI da sua campanha.
Descreva como suas metas de marketing internacional contribuem para a estratégia geral de marketing. Destaque os benefícios da inscrição de estudantes internacionais em seu mercado doméstico, reconhecimento de marca ou parcerias externas. Em seguida, use as métricas selecionadas para apresentar resultados claros de todas as iniciativas de marketing. Ao fornecer uma imagem consistente do ROI, você não apenas garantirá um orçamento mais alto, como também obterá aprovação para usar soluções de marketing específicas.
4. Identificando as ferramentas certas para o seu recrutamento internacional de estudantes
Ao elaborar seu plano de marketing, você enfrentará o desafio de equilibrar o marketing tradicional e o digital. Pesar os prós e os contras sobre esse tópico pode ser uma dor de cabeça.
Como supero esse desafio?
Felizmente, temos a resposta e é tudo sobre adaptar sua estratégia ao seu público-alvo.
O marketing digital é considerado a solução mais sustentável para alcançar e conectar-se com estudantes internacionais. Muitas soluções digitais, de portais de educação on-line a campanhas de e-mail e marketing de conteúdo, estão disponíveis e mostraram um ótimo ROI para o recrutamento internacional de estudantes.
No entanto, não retenha a ideia de adicionar algumas iniciativas tradicionais à sua estratégia. Pode valer a pena criar elementos impressos pessoais e enviá-los aos seus alunos - especialmente mais tarde no processo. Embora não recomendamos o envio de materiais impressos no início do seu funil, convites personalizados para dias de abertura ou oportunidades de bolsas de estudo podem definitivamente ajudar você a se destacar da multidão.
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